Calculadora SEM

Las campañas SEM suelen ser una de las primera estrategias de marketing que se llevan a cabo para conseguir hacernos un hueco en Google. Pero ¿sabemos que el SEM hay que medirlo para poder después optimizarlo? Impresiones, clics, conversiones... todos estos datos forman parte del cálculo de estas campañas de pago, un cálculo que hemos decidido simplificar mediante esta calculadora para campañas SEM.

Cómo funciona esta calculadora de Google Ads

Para saber si una campaña SEM nos está resultando rentable o no a través de esta herramienta online sólo tenemos que seguir las siguientes instrucciones:

• En el primer campo indicaremos la cantidad de impresiones del anuncio
• En el siguiente deberemos introducir la cantidad de clics que se han realizado en el anuncio
• En el tercer campo escribiremos el número de conversiones conseguidas a través del anuncio de Google
• Y en el último campo señalaremos la cantidad total de dinero que ha costado la campaña SEM

Finalmente pulsaremos el botón de Calcula y automáticamente aparecerá una tabla con los siguientes datos desglosados:

• CPM
• CPC
• CPL o CPA
• CTR
• Ratio de conversión

¿Cómo saber si las campañas SEM de Google Ads funcionan?

Para conseguir una campaña SEM rentable necesitamos que esté optimizada al máximo, y sólo podemos conseguir esta optimización si medimos primero una serie de indicadores clave dentro de Google Ads:

Tráfico

A través de Google Analytics no sólo podemos medir la cantidad de tráfico que tiene el contenido SEO, sino también las páginas de destino de las campañas de PPC que tenemos activas.

Impresiones

Las impresiones miden la cantidad de veces que nuestro anuncio se muestra a nuestro público objetivo, por lo que nos permite saber si el anuncio funciona correctamente y está visible.

Esta visibilidad dependerá de las pujas que tengan las palabras clave de nuestro anuncio: si hay pujas superiores a la nuestra, nuestro anuncio no saldrá en favor del de la competencia. De ahí que debamos revisar las impresiones diaria, semanal y mensualmente.

CTR

Este indicador conocido como tasa de clics mide el porcentaje de personas que hacen clic en el anuncio cuando se le muestra. Cuanto mayor es el CTR, mejor está funcionando el anuncio. Esto además permite conocer cuáles son las palabras clave o las llamadas a la acción que funcionan mejor.

Conversiones

Estas acciones se suelen medir mediante la tasa de conversión, la cual permite contar la cantidad de personas que tras hacer clic en el anuncio acaban convirtiéndose en clientes de pago, ya sea mediante una venta directa o mediante una acción que pueda convertirse en venta, como un formulario. Este dato unido al ROI nos permitirá saber la rentabilidad de la campaña SEM en Google Ads.

Coste por conversión

Este cálculo permite saber lo que cuesta cada una de las conversiones conseguidas, por lo que cuanto menor sea este coste más rentable será la campaña SEM.

Coste por clic

El CPC sirve para calcular lo que pagamos por cada clic en el anuncio, un precio que establece Google Ads en función de factores como la calidad y el ranking de anuncios.

Posición media

Nos permite saber cuál es la posición de nuestro anuncio frente al de la competencia, aunque lo ideal es que aparezca entre las 3 primeras posiciones. No obstante, esta posición también depende de nuestra puja y su calidad: a más inversión en palabras clave, más alta será la posición, y viceversa.

Quality Score

Este es el sistema de valoración de Google con que el decide si un anuncio:

• puede recibir una impresión en una búsqueda concreta
• el precio de un clic en dicha impresión
• y la posición en la que aparecerá.

Cuanto mejor sea esta clasificación mejor será la posición y menor será el CPC, y para ello Google tiene en cuenta el histórico del CTR de la cuenta, la importancia de las palabras clave, la calidad de las páginas de destino o landing pages y su alcance.

Porcentaje de rebote

Se trata de averiguar cuántos clientes vuelven a convertir en nuestra web, lo que mejora nuestra tasa de retención de clientes. En cambio, si tenemos un porcentaje de rebote alto quiere decir que no conseguimos retener a los clientes, los cuáles no vuelven o ni siquiera se quedan.

Calcular la tasa de retención de clientes

Procedencia

Averiguar los canales que mejor nos funcionan a través de Google Analytics nos permite saber por dónde vienen las conversiones de nuestro sitio web.

El ROI en las campañas SEM

Calcular el Retorno de la Inversión (ROI) de las campañas SEM nos permite conocer el porcentaje de rentabilidad que tiene una campaña publicitaria en Google Ads y así poder optimizarla después para que la rentabilidad sea máxima.

Ejemplo de cómo calcular el ROI de una campaña SEM

Vamos a suponer que en el último mes nuestra empresa ha vendido 60 artículos valorados en 150€ cada uno. Esto supone un total de 9.000€ en ventas, aunque producirlos nos ha costado 6.000€. Si hemos invertido 1000 € en una campaña SEM, el ROI de la misma será:

9.000€ de ingresos - 6.000€ de costes - 1000€ de inversión en SEM = 2.000€ de beneficios netos tras la inversión hecha en Google Ads.

Pero como el ROI se expresa en porcentajes, deberemos dividir esos beneficios netos entre los gastos totales y después multiplicar el resultado por 100, de forma que:

(2.000 / 7.000)  x 100 = 28,57% de ROI

Calcular el presupuesto de tu campaña SEM y la tasa de conversión objetivo en Google Adwords

A la hora de fijar un presupuesto para invertir en nuestra campaña SEM tenemos 2 opciones: recurrir al histórico o a unas ventas objetivo.

Calcular la campaña SEM según el objetivo

Para poder calcular el presupuesto de una campaña en Google Adwords si somos nuevos y no tenemos histórico necesitamos:

• Definir el objetivo de ventas: en este paso debemos decidir el número de ventas que queremos conseguir este año a través de la web y cuántas mediante Google Adwords. Este objetivo debe ser realista y alcanzables en el periodo de tiempo que queremos.
• Calcular el valor de nuestros clientes: esto depende del ciclo de vida que tengan nuestros clientes y el ticket medio que tengamos.
• Estimar los beneficios: debemos buscar un retorno positivo de nuestra inversión en Adwords, por lo que debemos tener en cuenta el margen de beneficio estimado antes de establecer un presupuesto demasiado alto.
• Calcular la cantidad de tráfico necesario para conseguir el objetivo: dado que no todos los visitantes realizan compras tenemos varias opciones para estimar cuánto tráfico necesitamos que llegue para poder conseguir el objetivo de ventas:
  • averiguar el ratio de conversión que tenemos
  • calcular el ratio de ventas de las oportunidades que llegan: leads, si no vendemos directamente desde la web
  • valorar el ratio de conversión objetivo mínimo para tener ganancias si no hay datos históricos de la web ni del sector.

Calcula el presupuesto SEM para campañas de búsqueda

Este tipo de campaña se basa en utilizar palabras clave para que el anuncio se muestre en los resultados del buscador de Google cuando los usuarios busquen alguna de las palabras elegidas.

Casa una de estas palabras tiene un precio distinto, el cuál variará en función de la competencia, ya que cuanta más haya, más alta será la puja por la keyword, y sólo se cobrará en caso de que el usuario haga clic (CPC).

Afortunadamente, el propio Google Ads cuenta con una herramienta para ello denominada Planificador de palabras clave donde los datos que nos servirán de guía serán:

• El promedio de búsquedas mensuales
• La competitividad
• Puja por la parte superior

Deberemos buscar las que más nos convengan y calcular la media de CPC antes de determinar el presupuesto de esta campaña de Adwords.

Calcula el presupuesto SEM para campañas de display

Dentro de estas campañas encontramos tanto banners fijos como estáticos, los cuales necesitan contar con unas medidas concretas para que se ajusten a las múltiples ubicaciones donde se pueden mostrar.

De hecho, este tipo de campañas están más enfocadas al branding que al posicionamiento en buscadores por lo que a la hora de segmentar la ubicación deberemos tener en cuenta:

• Las palabras clave: se emplea menos que en las campañas de búsqueda
• Los emplazamientos: en función de las webs, y las URL's de estas, que elijamos, el precio de los anuncios podría variar al alza
• Los temas: en este caso nosotros elegimos la temática que queremos que se muestre y Google elige de forma automática las webs que coincidan con dicha temática indicada para mostrar nuestro anuncio
• Los intereses: nuestro anuncio se mostrará a aquellos usuarios que hayan demostrado algún tipo de interés relacionado con el que hemos marcado en la segmentación.

Entre las ventajas de este tipo campañas SEM de display encontramos su capacidad para combinar segmentaciones y la posibilidad de excluir webs en las que no queremos ser mostrados. En cambio, el CPC de estas es menor que el de las campañas de búsqueda.

Además, contamos con un simulador dentro de Google Ads que permite simular una campaña de publicidad display probando nuestras segmentaciones y muy útil para conocer el promedio del CPC antes de decidir un presupuesto.

Calcular el presupuesto SEM para campañas de vídeo

Si queremos que nuestros anuncios se muestren en vídeos de Youtube necesitaremos este tipo de campaña SEM de vídeo.

En este caso, en lugar de guiarnos por el CPC nos guiaremos por el CPV o Coste por Visualización el cual permite sumar a la factura de Google Ads solamente el dinero al que equivale el tiempo que visualiza cada usuario, ya sea todo el vídeo o sólo una parte.

En este caso el precio del anuncio variará según el tipo de anuncio elegido.

¿Se puede calcular el SEM en Excel?

Si hay un programa que puede ayudarnos a complementar nuestros cálculos de SEM ese es Excel. De hecho, existen plantillas que permiten su cálculo y gestión de forma fácil y sencilla:

• Plantilla para calcular el SEM en Excel