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La demanda y la oferta puede ser diferente según el mercado en el que se opera, además existen diferentes agentes y factores que puedes influir en las transacciones. Uno de ellos es el minorista que tiene unas determinadas características, veamos su definición.

Significado de minorista

Un minorista es el agente económico encargado de vender o distribuir los bienes o servicios a los consumidores finales.


Estos usuarios representan la parte final de la cadena de valor de un determinado producto o servicio y, por tanto, juegan un papel muy importante para que los consumidores puedan disfrutar del producto. Un ejemplo claro de este tipo de minoristas son las típicas tiendas de barrio, algunos supermercados o personas que tienen pequeñas tiendas.

Características de los negocios minoristas

Las características principales de los minoristas son:

  • Normalmente, el minorista adquiere sus productos a un mayorista en compras al por mayor.
  • Por su parte, las cantidades adquiridas son ínfimas y no suelen vender a otros minoristas (aunque puede darse el caso).
  • Es la última pata de la cadena de suministros y, por tanto, entregan productos acabados y listos para consumir al cliente final.
  • Los minoristas lo componen tiendas pequeñas y negocios familiares de barrio.

Clasificación de minoristas

Podemos encontrar dos tipos de minoristas: según su organización de la empresa y según la forma de venta.

Según la organización de la empresa, encontramos estos ejemplos de minoristas:

  • Franquicias. Son negocios independientes pero tienen ciertos protocolos establecidos por el franquiciado.
  • Comercios pequeños independientes. Son las típicas tiendas de barrio y pequeños establecimientos.
  • Asociados. Comercios independientes que se encuentran en un centro comercial.
  • Distribuidores minoristas. Son minoristas que compran grandes cantidades (como mayorista), como los supermercados.

Por otro lado, según al forma de venta, tenemos:

  • Tradicional. Típicas ventas en tiendas que hay vendedores, almacén y mostradores para vender. El cliente no accede a los productos.
  • Autoservicio. Muy habitual en gasolineras, donde el cliente compra por su cuenta y él paga.
  • Mixto. Mezcla ambas: el cliente decide sus productos y pasa por caja para pagar.
  • Venta sin establecimiento. Entran en clasificación aquellos comercios de venta ambulante donde no existe un lugar físico permanente donde se efectúen las compras.
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    Última actualización del portal: 25/11/2021