Markup
El markup se trata de una herramienta que nos indicará con precisión el precio de venta al cual tendremos que vender nuestros productos. Este índice, se basa en la premisa de que el objetivo de cualquier empresa es obtener un gran margen de beneficio, para lo cual se hace preciso reducir costes y ofrecer justo lo que el cliente necesita.
El markup se aplica sobre el coste de adquisición de un producto, y permite establecer un precio óptimo de venta una vez se hayan cubierto los costes y gastos que pueda tener la empresa y el margen de ganancia que ésta desea.
Una de las principales ventajas que nos da utilizar esta herramienta es que podemos colocar precios diferentes, por ejemplo, para cuando vayamos a hacer descuentos, lo que nos permite no tener que preocuparnos por si vamos a perder o ganar en el caso que apliquemos un descuento.
¿Cómo se calcula el markup?
Para poder calcular el markup, podemos optar por dos modelos diferentes (multiplicador o divisor). No obstante, debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:
- El coste directo del producto
- El total de los porcentajes de gastos variables (impuestos sobre venta y comisiones) agregados a cada producto vendido
- El porcentaje de gastos fijos que tiene cada producto
- La ganancia que queremos sacar por unidad vendida (margen de beneficio)
Ahora bien, como hemos comentado hay dos fórmulas para calcularlo.
Mediante el multiplicador
Su fórmula es:
Donde:
- GV = gastos variables
- GF = gastos fijos
- MB = margen de beneficio
EJEMPLO: Si tenemos que cada variable vale un 20 % y un coste de producto de 40€.
Multiplicador del markup= 100/((100-(20+20+20))= 2,5
Si multiplicamos el resultado por el coste del producto, tendremos el precio de venta.
Precio de venta= 2,5*40= 100€
Mediante el divisor
Su fórmula es:
Donde:
- CP = coste del producto. * Tenemos que tener en cuenta que aquí los gastos fijos, variables y margen de beneficio deben estar en escala entre 0 y 1.
EJEMPLO: siguiendo el ejemplo anterior, tenemos:
Precio de venta= 40/(1-(0'2+0'2+0'2)) = 40/0'4= 100€
Como observamos, deberá de arrojarnos el mismo resultado.